中国经济U型探底　猫人内衣创新飞扬

文章来源:中国网

随着经济危机的影响有所减弱，上半年我国内 衣市场也出现了平稳增长的态势。有人乐观地估计，中国内衣产业乃至整个金融环境将快速触底反弹，迅速回归到高速发展的正规当中。而一些资深经济学专家则认 为，“V”型的经济反弹很难会出现，即便有这种迹象，也要时刻警惕内衣产业会出现“W”式的再次回落，因而比较稳妥的“U”型探底式复苏，才是适合中国市 场走出危机的办法。

而国内内衣行业的一个特例则出现在猫人国际 身上，猫人内衣不仅没有因经济危机而陷入困境，相反地其全面创新工作在有条不紊地推进，销售与资源积累工作也呈增长趋势，就此，猫人国际当家人游林表示， 现有业绩是猫人国际提前开始全面创新工作的结果，接下来，企业并不会冒进，而是继续在寻找差距的过程中逐步完成品牌的国际化……

“V”不代表胜利，内衣产业适用“U”型轨道

根据全国商业信息中心统计，2009年上半 年我国针织内衣产业开始出现回暖，目前市场保持着15%左右的平稳增长，而当记者走访一些内衣企业负责人与渠道经销商时，大家也纷纷表示，进入2009年 以来企业资金、人力资源、消费者购买力等方面均趋于稳定，企业及商家效益出现了稳步回升。

就此，部分机构分析师乐观地认为，我国内衣产业乃至整个中国经济将呈现“V”形复苏，在触底之后迅速反弹，最乐观的估计是到明年第4季度初，内衣市场的涨幅甚至将超过10%！对于“V”型增长的说法，有持谨慎态度的资深行业专家表示反对。

该专家称，“诚然行业已经到达危机谷底，并 正在开始回到正常发展的轨道中来，但急于求成的想法不切实际。”他进一步分析说，首先，我国针织内衣行业属于基础性产业，消费者需求性较强，因此并未受到 经济危机的严重影响，也就不存在所谓的“V”型低谷这样陡峭的经济走势；同时，由于类似猫人国际等本土品牌已经相当成熟，故中小品牌的发展空间有限，中小 企业集体爆发的几率非常小；最后也是最关键的一点是，目前的经济回暖从根本上讲得益于宏观经济政策的扶持，得益于国家维护基础产业的大量投入，而大多数从 业者的技术水平、品牌形象、渠道建设和创新能力并未有明显的提高，期待着飞跃式发展无异于缘木求鱼。

该专家同时警告说，隐藏在“V”这个看似是 胜利符号之后的，很有可能是将整个产业再次推进陷阱的“W”型轨迹——如果将产业资源全部投入盲目生产，一旦创新力不高、技术含量缺失的产品无法刺激市场 实现销售，那么购买力再次紧缩、资金无法回流就会将产业人为地再次拖回经济谷底。“曾经在亚洲金融危机时出现过的错误，内衣产业一定不要再重蹈覆辙。” 在国际经济环境尚未彻底复原的情况下，相对稳妥的“U”型更适合受损不大、市场广阔的中国内衣产业，而猫人国际取得的逆市上涨，恰是一个明证。

逆市飞扬，立足创新攀出谷底

在“U”型增长轨道里，企业不再是一个浮躁 的投机商，而是一名务实的创新者。猫人国际董事长游林日前告诉记者，截止到今年7月上旬，猫人内衣的整体销量比去年同期增长了15%，新品产量月增长同样 呈持续稳定上升状态，与销量基本同步；另外猫人国际也在不断扩军，直销人员比去年增加了30%以上。

虽然目前的增长率远远不及企业发展初期惊人 的年800%，但董事长游林表示，这正是猫人由粗放型经营模式转入品牌竞争的必然——由于低端产品市场趋于饱和，因而不能再奢望通过简单的产品量变完成企 业资本的质变。在经济危机中的稳步前进，是猫人国际大品牌战略的开端，通过切实的全面创新，猫人将就此走上国际化道路。

首先，猫人将自己“性感、时尚”的品牌核心 诉求再次提升，今后猫人内衣传达给消费者的，将是一种全新的性感生活态度，猫人内衣要先消费者一步，通过内衣产品的变化真正引导时尚消费的潮流。为了使新 的品牌理念快速准确地传达给消费者，日前猫人国际重金聘请了时尚天王级女星小S作为其品牌的新代言人——其以初为人母的身份，仍然表现出来的靓丽的容貌与 成功者的自信，能够将猫人的性感生活态度最直观地传达给消费者。

据悉，小S新近为猫人内衣拍摄的热辣钢管舞 广告将于近期与消费者见面。基于性感生活的理念，猫人将产品再次升级，推出09秋冬系列新品，包括小内衣、大内衣、家居服3大类15个系列，凭借性感的色 彩与图案、多种高端创新材料的融合运用和人性化的穿着造型设计，体现了外形的细腻优雅，又不失洒脱舒适，处处体现出穿着者鲜明、清新、自由的独特个性魅 力。

鉴于国际知名品牌的成功经验，猫人在本土品 牌中第一个于大型卖场之外开辟了新的战场——在“猫人性感体验馆”，顾客可以享受到贴身类服饰一站式的购物模式，这里以小内衣为主，将基础型内衣、大内 衣、家居服、功能型内衣、内裤、袜子、泳装、瑜伽服、弹力运动装等多种贴身类服饰产品集为一店，以精美时尚的店铺设计、陈列，营造出完美、贴身的购物氛 围。凭借着一系列营销措施，猫人内衣率先开始稳步走出经济危机的谷底，但这仅是其品牌升级大战略的开端而已。

厚积薄发，稳健“猫步”迈向国际化

猫人国际董事长游林认为，如果将目标定位在迅速摆脱经济危机的干扰，则等于放弃了大量的高端市场，想要在销售预期超过8000亿的中国内衣市场崭露头角，则要将眼光放得更为长远，与猫人内衣的国际化目标相比，经济危机不过是一个插曲而已。

有业内专家分析说，经济危机对内衣产业最大 的打击就是摧毁了市场消费信心。而如此国内庞大市场，其信心缘何在瞬间一落千丈？从根本上讲这正是不注重品牌建设的冒进发展带来的后果。短短十几年间，中 国内衣产业迅速发展到年销售额千亿以上，生产商300余家，占整个服装产业四分之一的规模；但内衣产品的技术创新脚步相对缓慢，美体、保暖等功能化内衣依 旧是中小企业的主打产品，产品同质化情况严重，进而导致了价格战、广告战激烈。

而经济危机的降临，令大批已经无法满足消费者需求上升的低端产品无所适从。反观国内市场上的世界著名品牌，其受危机影响程度相对较小。一方面高端内衣市场仍未饱和，另外在经济危机下公众购买力受限，使得一大批消费者放弃了低端市场，转而专注于高端内衣产品。

因此在目前，猫人国际的工作是以国际知名品 牌为竞争对手，通过在高端内衣市场的稳步竞争，加速企业的国际化进程。而该专家表示，无论是产品研发，品牌形象塑造还是营销终端建设，都需要耐心稳健地做 到实处。“品牌竞争如同走‘猫步’，每一个落脚点都是坚实的，流于表面的敷衍无法真正打动消费者。本土内衣龙头企业从资金、技术、创新能力等方面完全有能 力占据国内高端市场，而经济危机又令有限的市场资源向猫人这样的一线品牌高度集中，企业有足够的时间和空间完成战略转型。”